“تربح الشركات بالمبيعات وتنمو بالشراكات”
أولا هناك أسباب تجعل شركتك البرمجية في أمس الحاجة لتكوين شراكات قوية مع شركات برمجة اخرى :
1 التزايد المستمر لعدد العملاء الباحثين عن شركات تقدم خدمات برمجية متنوعة ومتكاملة (One stop solutions)
2 التزايد المستمر للمنافسة يجعلك تحتاج باستمرار لاضافة خدمات برمجية تميزك عنهم وتصعب عليهم منافستك
3 تنوع الحلول البرمجية يعني تنوع مصادر الدخل مما يؤدي الى زيادة استقرار وضع شركتك بشكل أكبر
ثانيا كيف تدير الشراكة لتحقيق أكبر استفاة ممكنة؟
1 حدد نوع الشريك والخدمات المقدمة
مثال:شركتك تقدم خدمات تصميم المواقع والتطبيقات وهناك طلب متزايد على حلول الERP في السوق اذا ابحث عن شريك لديه مميزات تنافسية والاتفاق معه عن كيفية ادراج خدماته عندك والعكس ان امكن
2 حدد الهدف من هذة الشراكة لك؟
وهناك هدفين رئيسين
أ.تقليل التكاليف فيما يخص الحلول البرمجية التي تقدمها حاليا
ب.زيادة الربح وذلك عن طريق خلق مصدر أرباح جديد من خلال بيع حلول الشريك الجديدة بدون تحمل تكلفة ثابتة
3 تحديد طريقة التعامل المدي مع الشريك؟
أ.هل سيتم الاتفاق على طريقة البيع بسعر خاص ثم تقوم شركتك بعمليه اعادة التسعير والبيع
أم
ب.سيتم الأتفاق على عمولة ما (سواء ثابتة او متغيره) من خلال عمليات بيع حلول الشريك الأخر
4 تحديد الادوار والمسؤليات ومواعيد متابعة وقياس الانجازات
هذة من أهم خطوات تكوين الشراكات فيجب الاجابة على هذة الاسئلة
*ماهي الامتيازات التي تقدمها وما هي التي تريدها من الشريك؟
*ماهي خطوات عملية التسويق والبيع وخدمات ما بعد البيع للخدمة الجديدة ومن المسؤلين بعينهم لكل خطوة؟
*ما هي مفاتيح قياس الاداء الرئيسية لنجاح هذة الشراكة؟
*ماذا سيحدث في حالة عدم الرغبة في استمرار هذة الشراكة؟
5 المراجعة والتطوير المستمر للوصول لاهداف الشراكة ومعرفة العوائق اول بأول والمبادرة بحلها
وأخيرا أذا كان لديك أي استفسار أتركه في التعليقات وسيتم الرد في اقرب وقت لتعم الفائدة
يتبع
#من_انشطة_شراكات_النمو_لشركات_البرمجة
للأطلاع على فرص شراكات مع #مطابخ_برمجية_ثقة_في_مصر يمكن زيارة
تحياتي للجميع
